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饲料企业的下一个增长点在哪?

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发布时间:2017-6-19
导读:随着行业竞争的加剧及终端猪场的意识觉醒,现在很多企业特别是饲料企业发现自己对于市场的判断越来越无力,加上最近猪价的动荡,让很多企业的销量开始有所下滑,而摆在饲料企业之间的终端客户资源争夺战也在不断的上…

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随着行业竞争的加剧及终端猪场的意识觉醒,现在很多企业特别是饲料企业发现自己对于市场的判断越来越无力,加上最近猪价的动荡,让很多企业的销量开始有所下滑,而摆在饲料企业之间的终端客户资源争夺战也在不断的上演及加剧。那么下一个饲料的企业正常点在哪?是很多饲料企业及猪场都关心的一个问题。

事实:

现在提的最多的是什么?价值营销、客户思维、让客户赚钱............

道理大家都懂,很多企业也开始布局及尝试去转型和务实,但是最终得到自己想要结果的企业又有多少?为什么会这样?

其实在教头看来,更多的不是快乐8彩票问题,更不是思维问题,也不是执行问题,而是习惯问题。割自己的肉,改变自己的习惯是最痛苦的。

比如一个饲料企业或者是一个猪场亦是一个经销商,他们最难改变的是什么?是习惯。一个天天吃牛的人你让他改变去务实并形成习惯,容易吗?一个务实的人你让他改变习惯去吹牛,容易吗?

所以,我们现在面临的很多瓶颈本质上是习惯的问题。

案例:

今天去了一家在蛋鸡饲料上做的不错的企业,蛋鸡开口料做的不错,蛋鸡预混料做的更不错,特别是其中创新的很多东西及企业文化的布局做的很好,让舵主非常震撼,但是为什么他们的猪料却停滞不前?反应平平?

在舵主看来,不是企业没有基础做好,更不是企业没有能力做好,而是习惯问题,在蛋鸡开口料及预混料的成功,让他们养成了习惯,这种习惯就是蛋鸡上的运营思维及经验是可以完全在猪料上行的通的。

真的是这样吗?大错特错,每一个企业的成功都不是偶然,背后是机会、资源、积累及契合等多种因素的综合结果。国内蛋鸡和养猪的习惯及认知水平是一样的吗?既然不一样,这种所谓的习惯借鉴的成功几率又有多大?

其实这个企业是有些核心快乐8彩票积累及储备的,但是为什么做不好?原因很简单,习惯使然。因为即便猪料做不好,蛋鸡的盈利可以为其输血,但是我们假设现在其没有蛋鸡这块的利润去做支撑的话,他是不是会增加其成功的几率?

所以,改变习惯是需要决心的,而决心是需要一定的痛苦积累去支撑的,当你痛苦度不够的时候,习惯的决心是最难下的。

产品力:

忽悠时代正在远去,而产品时代正在来临。但是我们很多企业对于产品的认知是非常肤浅及模糊的,你做产品的目的是什么?你的产品是给谁用的?这些目的都搞不清楚,你有资格去谈产品吗?

你做产品的目的是什么?是解决问题或者为客户带去超越其现在的价值结果。而你的产品是给谁用的?经销商还是猪场老板?都不是,而是给猪用的,给那种猪用的,那类规模的猪用的,真正的实效及可能带来的结果是猪真正需要的吗?结果出来后能得到猪场老板的认可吗?

这些你都搞不清楚,你怎么可能做好?所以产品力是什么?产品力就是解决问题的深度及宽度和程度,是超越客户现有产品价值体系的载体。

这才是产品力的本质,在讲的简单一点,现在大家都在炒作和研究掉队猪的问题,那么做为产品生产的你,解决一头僵猪的成本是多少,时间是多久?如果别人是半月而你是10天甚至一周,如果别人的成本是一头小猪10块而你是3-5块,客户会选谁?

没有对比就没有伤害,没有对比就没有痛苦,实效和价值是比出来的。

观点:

饲料企业的下一个增长点在那?其实就是自我坏习惯的自我革命,结果思维的探索及践行。再简单点讲,就是跳出小富即安和固化思维后的真正结果思维锻炼和积累。

饲料企业提供的产品是饲料,现在你的饲料处于那种档次?能满足你的客户定位和需求吗?满足的程度及契合度是什么?你用什么去支撑这些东西?这才是你最应该去思考的现实问题。

第一是目标客户定位,第二是真正的产品力价值,第三是产品实效力的保障体系,第四是有价值的产品使用结果,第五是产品价值的客户认同。

环环相扣,定位清晰、结果满意、分赃合理............

我们都在提工匠精神、我们都在提客户思维、我们都在喊为客户创造价值,但是你能做到知行合一的结果吗?你的不可替代性又有多大?产品做不好,一切都白搞,产品做得好,没有保障和得不到有价值的结果照样是白搞。

让客户多赚钱只是一个结果思维的标准,但是怎么去实现这个结果标准才是真正的实力竞争力所在。

意见:

别人都在做得,你要做到真实的极致,才是牛掰,差异化的产品设计及保障有价值的结果能力,特别是能不断开发及持续保持这种能力的企业并不多,注定只是少数。

因此,下一个饲料企业的增长点源于能为客户解决问题及持续创造价值这个结果的能力创新。而不是口号的创新及概念的空喊。

当市场开始细分,当机会稍瞬即逝,你需要的是某一点的无可替代及牛逼能力的炫耀,比如僵猪问题的解决、比如产房腹泻的解决、比如整体猪群健康度的提升...........只要某一点刚性需求你做到足够的牛掰,至少在当地的竞争对手中做到鹤立鸡群,那么下一个增长点自然而来。

未来有种产品的设计思路叫敲门砖,未来有种衡量的标准叫结果,未来有种宣传的佐证叫案例,未来有种赖以生存的品牌叫口..........

总之,饲料企业的下一个增长点是基于为客户真正创造价值的实力及能力的积累及血拼。有实力你就能任性,没实力吗,呵呵!

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